Hogyan lépjünk be a fémbélyegző alkatrészek új termékeinek piacára

Az új hardveres bélyegzőtermékek piacának bővítése elsősorban a piacra lépési lehetőségek megtalálása. A lehetőségek keresése megfigyelőképességet, átfogó elemzést és képzelőerőt kíván a vállalkozóktól. Az amerikai Philip és Kotler által közösen jegyzett „New Competition” című könyv konkrét tanulmányt készített a japán vállalatok nemzetközi marketingben szerzett sikeres tapasztalatairól, és 5 konkrét módszert javasolt a piacra lépés lehetőségeinek megtalálására. Remélem, hogy hasznos lesz a hardveripar új terméklistájánál.

Egy. Ismerje meg a versenytársakat, és tanuljon tőlük. Egy japán cég saját kísérleti próbájába helyezte át a versenytárs által gyártott automata mosogatógépet. Egyenként értékelte a mosogatógép teljesítményét, alkatrészeinek számát és költségszerkezetét, és minden alkatrészt megmérve meghatározta a teljesítményét. Tervezze meg az előnyöket, ismerje meg a versenytársak műszaki képességeit, gyártóberendezéseit és értékesítési rendszereit. A másik fél konkrét helyzetének megértése és megragadása alapján jobb teljesítményű termékeket tudunk tervezni, ami jó feltételeket teremt a piacra lépéshez.

Két. Keressen kész lehetőségeket. A belépés célpiacának kiválasztásakor először meg kell találnunk azokat az elhanyagolt piaci szegmenseket, és ezeken a piacokon megvetve a lábunkat tovább tudjuk bővíteni a piacot.

Három. Alkalmazzon kreatív dömpinget. Minden terméknek vannak technológiai áttörései, és az új piacra lépés nem csak a vadonatúj termékeken múlik. Néha egyes termékek részben továbbfejleszthetők a marketing képességek javítása érdekében.

Négy. Teremtsen új lehetőségeket. Ez azt jelenti, hogy nem tök stílusban utánozzuk mások termékeit, hanem saját kutatásaival, innovációival innovatív hozzáállással jelennek meg a célpiacon, újszerű érzéseket keltenek a fogyasztókban és serkentik az új ötletek keresésének pszichológiai szükségleteit.

Öt. Alkalmazkodjon és módosítsa az ügyfelek preferenciáit. A hardvertermékek piacra kerülésekor nemcsak azt kell tudni, hogy ezen a piacon a fogyasztóknak mire van szüksége és mit szeretnek, majd a piaci keresletnek megfelelően kialakítani a vásárlói igényeket, reklámon keresztül megváltoztatni a vásárlói preferenciákat, vagy új fogyasztási koncepciókat kialakítani.