Nyitottam egy bélyegzőgyárat, de nem kaptam rendelést. Az ok mind magamban van

Sok barát látván, hogy mások bélyegzőgyár megnyitásával pénzt kereshetnek, követték a példát. A bélyeggyári beruházást rendezték, de nem érkezett megrendelés. Tény, hogy a bélyegzőgyárnak nem csak a piaci környezet, hanem a saját okai miatt sincs megrendelése. Ezek az okok alapvetően a következő szempontokat foglalják magukban: 1. A gyár vakon felállítása szakmai tudás és bélyegzés nélkül egyszerűnek tűnik. A termék a lyukasztó lenyomása után azonnal feldolgozható, de a tényleges működés során tele van problémákkal. A szerszámsérülés, a nagy terméksorja, a lyukasztási hiba és egyéb problémák nem oldhatók meg gyorsan, és probléma esetén a normál gyártás nem végezhető el. Az egyszerű alkatrészek nem jövedelmezőek. Nem akarom, és bonyolult részeket nem lehet megcsinálni. Ez gyakori probléma a legtöbb bélyegzőgyárban. Sok bélyegzőgyárral kerültem kapcsolatba. Néhányan csak a kivágást, lyukasztást, hajlítást és még a legalapvetőbb mélyhúzott részeket is feldolgozzák. Egyesek csak egyszerű szénacél alkatrészeket, alumínium-, réz- és rozsdamentes acél alkatrészeket tudnak előállítani. ezt nem tudja megtenni. Például egy ügyfél megrendelése szénacél sajtolóalkatrészeket és rézbélyegző alkatrészeket is tartalmaz, de Ön csak szénacélt dolgozhat fel, így az ilyen rendelést csak elhagyni. 2. A berendezés elégtelen erőssége. A sajtolóüzemek nem csak olyan egyszerűek, mint a bélyegzés, hanem alapvető mechanikai feldolgozó berendezésekre is szükségük van, például esztergagépekre, marógépekre, fűrészgépekre, szegecsgépekre stb. Manapság a bélyegzőalkatrész-rendelések ritkán jelentenek tiszta bélyegzési feldolgozást. Ezek a megrendelések gyakran tartalmaznak két vagy több sajtolást, esztergálást, szegecselést, hegesztést és egyéb folyamatokat. A megrendelés beérkezésekor, ha csak más folyamatokat bíznak meg a bélyegzéssel, a termék összárának nincs többé előnye. 3. A tökéletlen perifériás sajtoló termékek 90%-a felületkezelést igényel. A szénacél főként hőkezelést, horganyzást, nikkelezést, krómozást, tűzihorganyzást, festést, permetezést stb. foglal magában; alumíniumötvözet főként oxidáció; a rozsdamentes acél polírozott, nikkelezett stb.; A réz elsősorban oxidáció, ónozás és nikkelezés stb. Ha ezek a támogató létesítmények nem állnak a cég rendelkezésére, a megrendelések nagy része elveszik. 4. Nincs előnye az alapanyagoknak. Az alapanyagok költsége közvetlenül meghatározza az alkatrészek bélyegzésének költségét. Ha az alapanyag költsége túl magas, az közvetlenül a rajtvonalon veszendő el! Egyes kevésbé igényes termékeknél a maradék anyagok felhasználása nagymértékben csökkentheti a termék költségét. Egyes területeken, ahol a bélyegzőgyárak koncentrálódnak, vannak maradékanyagokra szakosodott piacok. Ezen kívül egyes precíziós sajtolású alkatrészeknél meg kell tudni találni a szabványoknak megfelelő anyagú és vastagságú anyagokat. 5. A logisztikai szállítás kényelmetlen. A szerző korábban találkozott egy bélyegzőgyárral, amely olyan helyen volt, hogy több tucat kilométert kellett autóznia a logisztikáért. Viszonylag kis megrendelések esetén a haszon nem elég a logisztikai szállításra szánt olajpénzre! Iparágtól függetlenül a kényelmes és gyors logisztika elengedhetetlen. A logisztikai ügyfelek által leadott rendelések száma garantálja az időben történő szállítást. 6. A termék nem professzionális. Bár a sajtolási eljárással feldolgozható termékek köre viszonylag széles, ezt ma és holnap nem lehet megtenni. A végén nehéz lesz ezt megtenni. Most, hogy megnyitott egy bélyegzőgyárat, professzionálisnak kell lennie. A bélyegzőgyár vásárlóinak jelentős része más vásárlókat bemutató vásárló. Az ügyfelek csak professzionálisan mutathatnak be más ügyfeleket maguknak. 7. Nem válaszol időben az ügyfeleknek. Amikor az ügyfeleknek megrendelésük van, nem tudnak első alkalommal válaszolni az árajánlatra. Az ügyfél biztosan nem keres bélyegzőgyárat megrendeléssel. E kollégák közül, aki a legidőszerűbb árajánlatot teszi, az nagyon jó első benyomást kelt a vásárlóban. Sok bélyegzőgyár nagyon türelmetlenné vált, amikor az ügyfél sokszor konzultált, és mégsem adott le rendelést. Érezték, hogy az ügyfél vakon kérdez, és közömbössé vált az ügyfél konzultációja iránt. Ha igen, akkor is megtalálja Önt, amikor az ügyfél valóban rendelni szeretne? 8. Nem értem az értékesítést, nem tudom, hol találok ügyfeleket; Nem tudom, kik a potenciális ügyfelek; Lusta vagyok és nem futok ügyfelekre. Nincs terv arra, hogy az ügyfeleket futtassák a rendelések megtalálása érdekében. A rendelés megtalálásához előre meg kell terveznünk. Hol találom? Hogyan lehet megtalálni? Milyen anyagokat kell előkészíteni? Ezeket előre fel kell készíteni. És hogyan kommunikáljunk az ügyfelekkel, sok kérdés merül fel az egyetemről, hogyan kommunikáljunk az ügyfelekkel, egy másik cikkben részletes bevezetőm van (hogyan kommunikáljunk az ügyfelekkel a fémbélyegző alkatrészek üzletágában). 9, a pszichológiai minőség nem elég. Ha nincs rend, gyakran panaszkodok, kifogásokat találok, és a rend hiányának okait olyan objektív szempontoknak tulajdonítom, mint a piaci környezet, a versenytársak, a személyes kapcsolatok. Soha nem tekintettem át szubjektív szemszögből a felelősségemet azért, mert a jövőben nem lesz megrendelésem. Dolgozol elég keményen, hogy elgondolkodj rajta? 10. Elégtelen integritás. Az üzleti életben a legfontosabb az integritás. Ha a jövőben nem tud rendelést felvenni, mondhatja, hogy minden rendben van. Nem árt olyan termékeket készíteni, amiket nem lehet elkészíteni, így a végén nem fogod tudni megtartani a vásárlókat! Nem tud rendelést fogadni, közvetlenül meg tudja mondani a vevőnek, hogy miért nem tudja megtenni, és miért nem tudja megtenni, majd meg tudja mondani, hogy milyen rendelés esetén van több előnye. Ettől az ügyfelek őszintébbnek érzik magukat, és gondolnak majd Önre, ha a jövőben hasonló megrendeléseket kapnak. A megrendelés kézhezvételét követően teljesítenünk kell a megrendelő termékméret-, felületkezelési és szállítási dátumának követelményeit. Ez csak egy része azoknak az okoknak, amelyek miatt a bélyegzőüzemnek nincs rendelése, és többet kell összefoglalnia magának. A rendelés megtalálása soha nem egyszerű dolog. Mivel Ön a bélyegzési utat választotta, elemeznie kell és többet kell megtudnia, és meg kell találnia a saját okait. Előző bejegyzés: Milyen óvintézkedések szükségesek a sajtolószerszámban lévő szerszámmal kapcsolatban, és a tapasztalatok