Fémbélyegző alkatrészek árajánlatkészítési készségei, tanulja meg ezt a négy pontot a megrendelések növeléséhez

Minden ügyfél-együttműködés első lépése az árajánlatkérés. Természetesen a fémbélyegző termékek sem kivételek. Egy jó idézet gyakran fél siker. A fémbélyegző alkatrészek eladói vagy főnökei azonban még mindig nem tudják, hogyan kell jó árajánlatot adni. Ma több olyan kérdést elemeztem, amelyekre a fémbélyegző alkatrészek árajánlatánál figyelni kell. Először is, kérdezze meg az ügyfél konkrét helyzetét, mielőtt árajánlatot tesz. Napjainkban az eladók többsége a vevő megkeresése után megnézi a rajzokat, majd sebtében árat készít. A végén sok megkeresés olyan, mintha a tengerbe süllyednénk nyomon követési hírek nélkül. Ezek egy része árfüggő tényező, más része pedig azért, mert az árajánlat túlságosan könnyed és nem szigorú, és azt a benyomást keltve a másik félben, hogy az Ön cége nem szabványos és szabálytalan. Normál körülmények között a valódi ügyfelek megkérdezik a cég címét, termelési kapacitását stb. előre, és néhányan megkérdezik, hogy feldolgozott-e hasonló fémbélyegző alkatrészeket. Egyes vásárlók és technikusok nem egy osztály, ezért a fémbélyegző alkatrészek rajzainak megtekintése után alaposan át kell tekintenie, van-e olyan probléma, amelyet a rajztervezők figyelmen kívül hagytak. Ha bármilyen probléma adódik, azt az árajánlattétel előtt jelezni kell az ügyféllel. Ha az árajánlatot utólag teszik meg, az azt fogja érezni a vásárlókban, hogy Ön szakszerűtlen vagy árat akar emelni. Egyes új termékek esetében megkérdezheti az ügyfeleket a használatukról, és szakmai tudását felhasználva ajánlhat megfelelőbb anyagokat vagy feldolgozási megoldásokat az ügyfeleknek. Például néhány kevésbé igényes méret vagy forma, ha módosítható, csökkentheti a bélyegzési hulladékot és csökkentheti a költségeket. Másodszor, meg kell tanulnunk választani néhány értékesítők, szembenézni a vizsgálattal, függetlenül a helyzet a másik fél, komolyan idézni. Valójában nem az. A megkeresés beérkezése után először meg kell különböztetnie, hogy valódi ügyfélről van-e szó vagy sem, hogy ne pazarolja a drága idejét a kollégákra vagy az unalmas emberekre. Valójában ezt viszonylag könnyű megkülönböztetni, főként a következő pontokon keresztül, amelyek alapján meg lehet különböztetni, hogy valódi vásárlóról van-e szó: 1. Kérdezze meg a másik fél cégének nevét. Ha a másik fél nem mondja meg a cég nevét, az ilyen jellegű megkeresésre oda kell figyelni. Azok, akik megtagadják a cég nevének nyilvánosságra hozatalát, nagy a valószínűsége annak, hogy szakértők érdeklődnek. 2. Nézd meg a rajzokat. Ha nagyon szakszerűtlenek a rajzok, és még a legalapvetőbb tűrés fokozatok, anyagigények, rajzszámok stb. nincsenek megjelölve, viszonylag nagy a megbízhatatlanság lehetősége. 3. A gyárral foglalkozó valódi ügyfeleket jobban foglalkoztatja a gyár aktuális helyzete, mint például: hány lyukasztógép van, képesek-e önállóan feldolgozni a sajtolószerszámokat, el tudják-e végezni a felületkezelést stb. Aki nem azért jön, hogy megnézze a gyárat, hanem elengedi hozzá, annak gondosan meg kell különböztetnie. Sok ügyfél is árat kér, csak látni szeretné az árajánlatot, majd kérjen még néhány árat az Ön ára alapján. Az ilyen ügyfelek számára, függetlenül attól, hogy milyen árat adnak meg, nehéz üzletet kötni. Az ilyen vásárlóknak azt javaslom, hogy egy bélyegzőgyári barátom mondja: Bocsi, úgy érzem, még mindig nem ismeri túl jól a termékeinket, megkérdezheti kollégáimat?　Három, ésszerű homályos idézet. Az árajánlat egyfajta vállalati üzleti információ is, amelyet időnként a társak is használnak. Minden, az eladónak alkalmazkodónak kell lennie, amikor árajánlatokat tesz. Bár az idézetnek pontosnak kell lennie, ésszerű kétértelműségre is szükség van. A homályos árajánlat elsősorban azért van, hogy a jövőben teret engedjenek az ügyfeleknek az alkudozásra. Ha az ügyfél a végén alkudozott, akkor egyáltalán nem fog, hanem hagyja, hogy az ügyfél tervezzen. Természetesen a homályos árajánlatot el kell sajátítani, különben az ár túl magas lesz ahhoz, hogy lehetetlenné tegye a későbbi tárgyalásokat. Negyedszer, az árajánlatnak pontosnak kell lennie. Mivel a fémbélyegző alkatrészek bonyolultabbak, az árajánlat elkészítéséhez átfogó számításra van szükség a formamester és a bélyegző mester részéről, ami miatt az árajánlat elkészítése bizonyos időt vesz igénybe. Ehhez azonban el kell fogadni az ügyfél árajánlattételi idejét. Ha az árat nem számolják ki az időpontig, úgy a vevőt előzetesen értesíteni kell. Előző bejegyzés: A lyukasztótű bélyegzés közbeni törésének gyakori okai és megoldásai