A kis- és közepes hardverbélyegző vállalkozások gyenge értékesítésének sajátos megnyilvánulásai országomban

A fémbélyegző kis- és középvállalkozások marketingstátusza országomban. Hazámban jelenleg sok kis- és közepes fémbélyegző vállalkozás gyenge marketingteljesítményt mutat olyan tényezők miatt, mint a status quo lemaradása, a csapat rossz irányítása és végrehajtása, a termék célpiacának tisztázatlansága, a rendezetlen marketing módszerek és a rossz értékesítési csatornák. Az ideális marketingképesség erőssége közvetlenül befolyásolja a vállalkozás fejlődését. A konkrét tartalom a következő. (1) A marketing koncepció elmaradt. Magából a marketingkoncepcióból a „ying” irányítja az értékesítést A jelenlegi helyzetből hazánk hardverbélyegző kis- és középvállalkozásainak marketingkoncepcióinak nagy része még csak a termékkoncepció stádiumában van, az „üzemelés” szerepét nem töltötték be. A kiélezett piaci versenyben Han odafigyel a termékek népszerűsítésére, amelyek átmenetileg meg tudják őrizni a termékértékesítést és a piaci részesedést, de hosszú ideig nem tudják garantálni a cég piaci pozícióját. Sok kis- és közepes méretű hardverbélyegző cég, különösen a napi használatú hardverbélyegző cégek nem vették észre, hogy a termék promóciója csak átmeneti marketingelv. Amikor más termékeket látnak akciós áron, vakon követik a trendet. Azok a fogyasztók, akik odafigyelnek erre a termékre, hirtelen úgy érzik, hogy ez a termék vagy akár ez a márka nem az. Az érték rontja a cég imázsát, és végső soron befolyásolja az értékesítést. Hosszú távon a marketingkoncepciók elmaradása közvetlenül érinti a kis- és közepes hardverbélyegző vállalkozások fejlődését. (2) A marketingesek laza irányításával működő fejlesztő városnak határozott fejlesztési célokkal kell rendelkeznie, és a vállalkozásoknak is megvannak a saját fejlesztési céljai. Csak akkor tudja a vállalati csapat a legjobb teljesítményt nyújtani, ha a célok azonosak, és van közös jövőkép. Hazám kis és közepes hardverbélyegző cégeiből hiányzik ez a fajta közös jövőkép. A cégvezetők gyakran csak a rövid távú előnyöket értékelik, vakon követik a marketingesek magas teljesítményét anélkül, hogy az ötletek irányító szerepére figyelnének. A marketingesek csak a saját értékesítési jutalékaikat értékelik együttműködési munka nélkül. tudatosság. Hatékony kommunikáció van a belső vezetők és a marketingesek között a vezetők és a marketingesek között. Sok megvalósítható marketingstratégia, mert a menedzsment és a kommunikáció hiánya gyakran üres szlogenné válik. Mindezek a vállalaton belüli figyelemelvonáshoz vezettek, a vállalkozás marketingtervének rossz végrehajtása pedig a vállalkozás széteséséhez vezetett. (3) A vállalati termékek nem piacképesek. A fogyasztók a vállalati termékek végső címzettjei. Csak ha a vállalati termékek elnyerik a fogyasztók tetszését, akkor tudnak jó teljesítményt elérni és bizonyos piaci részesedést elérni. Ami a jelenlegi helyzetet illeti, sok hazai kis- és közepes hardverbélyegző cég vakon hirdet és folytat tevékenységet anélkül, hogy tudná, ki a cél vevőkör a termékértékesítés során. Minőségileg kimagasló, de a fogyasztók által termékszerkezetükben és teljesítményükben nem fogadható termékek, ami végső soron eladhatatlan termékekhez vezet. Napjainkban számos termék található a fémbélyegző termékek piacán. A fogyasztók összehasonlító elemzéssel választják ki a számukra igazán megfelelő termékeket, ahelyett, hogy vakon keresnék az újdonságokat és olyan termékeket, amelyek többet reklámoznak. És sok kis és közepes hardverbélyegző cég ezt nem igazán érti. (4) A marketing módszere nem stratégiai és korszerű. A marketing tények azt mutatják, hogy a vállalat marketingteljesítményének 70%-a a vállalat stratégiai marketingdöntéseinek és terveinek tulajdonítható. 30%-a a döntési tervek megvalósítása. Hazám kis- és közepes hardverbélyegző vállalkozásai azonban nem vették egyértelműen észre, hogy ez a pont figyelmen kívül hagyta a stratégiai marketing jelentőségét a vállalkozások marketingmódszereinek fejlesztésében. Sok cég úgy gondolja, hogy az úgynevezett marketing reklámozás és promóció, amely vakon követi a versenytársakat a különböző médiában a reklámozás érdekében, más cégek pedig saját helyzetüktől függetlenül jó eladásösztönző módszerekkel rendelkeznek. Mint mindenki tudja, a stratégia és a célmarketing módszerek ilyen hiánya csak tovább növelheti a vállalkozások fejlődését. (5) Elavult értékesítési csatornák Hazámban sok kis- és közepes hardverbélyegző vállalkozás még mindig elavult értékesítési csatornákat használ, vagyis a vállalati forgalmazók és fogyasztók elosztási modelljét. Ebben a modellben a vállalat nem a végső vevőkört célozza meg, hanem a nagy ügyfeleket. Az értékesítés korai szakaszában a teljesítmény jó lehet, de ha a versenytársnak van egy új terméke, amelyet jól eladhat, a nagy ügyfelek felhagynak a vállalati hatalommal. Maguk a nagy ügyfelek ereje képes lesz meghonosodni, és elvenni leányvállalataik fogyasztóinak egy részét. Ezenkívül az ilyen elosztási modellinformációk továbbítása egyirányú. A vállalkozások folyamatosan becsempészik a termékinformációkat a végső fogyasztókba, de a fogyasztók nem tudják azokat elfogyasztani. Érezze a visszajelzést a cég felé. Úgy tűnik, hogy a disztribúciós csatorna ügyfelei nem hűségesek a céghez. A csatornák kialakítása viszonylag törékeny. Hazám kis- és középvállalkozásainak figyelmet kell fordítaniuk az új értékesítési csatornák kialakítására, hogy előkészítsék az utat a vállalat hosszú távú fejlődése előtt. Előző bejegyzés: Kihívások, amelyekkel a fémbélyegző alkatrészeket gyártó ipar szembesül az új helyzetben