Mit tegyen egy bélyegzőgyár, amikor a vásárlók folyamatosan csökkentik az árakat?

Ebben az időszakban találkoztam egy vásárlóval, aki a végletekig alkudott, és ma kivettem, hogy mindenkivel beszéljek. Megragadom az alkalmat arra is, hogy elemezzem, mit tegyenek a bélyegző üzem tulajdonosai, ha a jövőben ilyen ügyfelekkel találkoznak. Valójában az alku egy normális üzleti folyamat, de az ügyfélalkukkal szemben egyenként nem tudunk engedni. Be kell tartanunk a minimális haszonkulcsunkat, és nem fordíthatjuk saját nyereségünket vásárlók megnyerésére. Túl alacsony, túl alacsony. Ebben az esetben a beérkezett megrendelések nemcsak hogy nem termelnek pénzt, hanem pénzt is veszíthetnek. Hadd beszéljek először ennek az ügyfélnek az általános helyzetéről. Ez egy előregyártott építést végző ügyfél. Ebben a kérdésben 12 féle termék található. A termékek viszonylag egyszerű sajtolóalkatrészek is, amelyek tüzihorganyzást igényelnek. Miután a megrendelő elküldte a rajzot, kiemelt figyelmet fordítottunk az anyagköltségre, a tűzihorganyzás költségére és a logisztikai költségekre. A teljes termék körülbelül 22 tonna, az acél költsége 4600 jüan/tonna, a tűzihorganyzás költsége 2600 jüan/tonna, a logisztikai díj pedig 300 jüan/tonna, így összesen 165 000 jüan. Mivel ezeket a termékeket a bélyegzés után M20-as nagyszilárdságú anyákkal kell hegeszteni (az anyákat teljesen össze kell hegeszteni), a hegesztési feldolgozási díj és az anya költsége 20 000 jüan, tehát a költség nagyjából 185 000 jüan, mi 225 000 jüant árazunk. az ügyfél. A költségek és az adók (több mint 10 000 adó) és a telephelyi díjak nélkül a nyereség csak körülbelül 20 000 jüan. Az árajánlatot követően ez az ügyfél megkezdte páratlan alkumódját. Az árajánlatot követően, körülbelül 5 nappal később, az ügyfél felvette velem a kapcsolatot, és azt mondta, hogy egy Jiangsu sajtolóalkatrész-gyárban alacsonyabb az ára, mint az enyém. A teljes ár 222 000 jüan volt, és a főnök megkérte a Jiangsu gyártóját, hogy rendelje meg az árut. Ezután az ügyfél küldött nekem egy kész szerződést, amelyet alá kell írni egy jiangsui gyártóval. A szerződés láttán úgy éreztem, hogy ennek az ügyfélnek valóban rászoruló ügyfélnek kell lennie. Végül arra gondoltam, hogy ez a köteg a termékekből amúgy sem túl bonyolult. , Több barátot kellene szereznem, így a 222.000 jüan összárban is megállapodtak az ügyféllel. Másnap kora reggel megkérdezte az ügyfél, hogy mennyibe kerül a tűzihorganyzás? Megmondtam neki az igazat, 2600 jüan/tonna. Délután váratlanul felhívott az ügyfél és közölte, hogy 2300 jüan/tonna áron megkerestek egy horganyzóüzemet, és elmondta a tűzihorganyzó üzem telefonszámát. A válaszom a következő: ha a horganyzóüzem, amelyet Ön maga keresett meg, ha probléma van a horganyzás minőségével, ki a felelős? A harmadik napon az ügyfél felhívott, és közölte, hogy felvette a kapcsolatot egy guangdong-i bélyegzőgyárral. Az ár alacsonyabb volt, mint Jiangsuban, így olcsóbb lennék. A válaszom: Az előző ár a legalacsonyabb ár, amellyel garantálni tudjuk a minőséget. A negyedik napon az ügyfél azt mondta, hogy a Jiangsu-i bélyegzőgyár felvette a kapcsolatot egy olcsó logisztikai céggel, és az ár nagyon leesett. Kérdezd meg, nem dobhatom tovább? A válaszom: Ha nem követel minőséget, pláne 220 000-et, akkor is meg tudom csinálni, ha 180 000. Az üzletkötés ára az egyik szempont, és a minőség is egy másik szempont. Sajnáljuk, talál egy másik bélyegzőgyárat. Ezen a példán keresztül szeretném elmondani a bélyegzőgyár főnökeinek, hogy három fő szempont van: 1. Ha egy ügyfél felveszi a kapcsolatot egy másik gyárral, hogy elvégezze az egyik folyamatot, akkor azt el kell utasítani. Csakúgy, mint a vevőm, a horganyzóüzem, amelyet magam kerestem meg, ebben az esetben, ha a horganyzás minősége nem minősíthető, az közvetlenül a teljes termék meghibásodásához vezet. De minden veszteséget a bélyegzőgyárunknak kell viselnie. 2. Azoknak az ügyfeleknek, akiket túlságosan érdekel az ár, néhányukat fel kell adniuk. Az ügyfél, akivel találkoztam, többször is csökkentette az árat. Ha a beszállító nem rendelkezik megfelelő nyereséggel, mit tehetek, hogy szolgáltatásokat nyújtsak Önnek? Mint mindenki tudja, az ár csak az udvarias együttműködés kulcsa, az utánkövetés pedig a hosszú távú kapcsolatépítés sarokköve. 3. Semmilyen körülmények között ne csökkentse a termék minőségét az ár csökkentése érdekében. Ha az ár nem megfelelő, elveszítheti a jelenlegi vásárlót, de ha a termék minősége nem megfelelő, akkor elveszíti saját fejlesztésének jövőjét. Előző bejegyzés: Hogyan készül a nagy hatékonyságú acélcső-lyukasztó szerszám?