Amikor a fémbélyegzőgyár ügyfeleket keres, ne érintse meg ezt a három típusú vásárlót

2018-nak több mint a fele eltelt. Több mint 10 éve dolgozom a bélyegzőiparban, mindennek köszönhetően, amivel az elmúlt hat hónapban találkoztam. Több száz tanácsadó ügyféllel kerestem meg ebben az évben. Ez bizonyítja, hogy a fémbélyegzőiparnak milyen váratlan ügyfelekkel kell szembenéznie. Ezek közül az ügyfelek közül kiválasztok néhány tipikusabbat, amelyeket megosztok Önnel, és szólok a fémbélyegzőgyárnak, hogy a jövőben figyeljenek oda. 1. Depressziós ügyfelek. Ez egy ügyfél Vuhanban. Az ügyfél cég viszonylag nagy. A megkeresés elején újra és újra alkudtak az árról. Műszaki szakembereink többszöri számítása után végül kedvezőbb árat adtunk az ügyfélnek. Mivel a termék viszonylag egyszerű, de a horganyzás minőségével szemben támasztott követelmények viszonylag magasak, a horganyzás után találtunk egy hasonló terméket és elküldtük a megrendelőnek a horganyzás minőségének megerősítésére, végül a megrendelő minősítettnek igazolta. Megrendeléskor a vásárló az áru átvételétől számított 3 hónapon belül fizetést kért. Nem volt még a legalapvetőbb előleg sem. Sok tárgyalás után az ügyfélnek el kellett hagynia az ügyfelet. Úgy gondolom, hogy ez az ügyfél alapvetően képviselheti a cég nagyszabású ügyfelei közül a legtöbbet. Az ilyen típusú vásárlók a megkeresés szakaszában is folyamatosan csökkentik az árakat, de relatíve az ár nem lesz túl nehéz. A legfontosabb dolog az, hogy a fizetési ciklus túl hosszú. Hosszú és nehéz kifizetni! Ha az ilyen típusú ügyfelek között nincs erős kapcsolat, akkor jobb, ha nem veszi fel! Másodszor, az ügyfelek a technológiával és információval. Ez egy ügyfél Linyiből, Shandongból. A terméket fejleszteni kell, és a helyi cég nem tud jó fejlesztési tervet kidolgozni. Gyárunkba érkezett, hogy megvizsgálja, gondos elemzés és kutatás után javítási javaslatokat tettünk ügyfeleinknek a költségek csökkentése érdekében. Az egész beszélgetés viszonylag harmonikusan zajlott, de a beszélgetés során látható, hogy a megrendelőt nagyon aggasztja az ár, folyamatosan hívogatta, hogy érdeklődjön a helyi anyag- és logisztikai költségekről. Végül az ügyfél visszament és üzenetet adott, hogy helyben csinálták! Az ilyen típusú vásárlóknál bízom benne, hogy a fémbélyegző kollégáknak erre oda kell figyelniük, és a tranzakció lezárása előtt igyekezzenek túl sok információt ne kiadni! Az ilyen típusú, integritással nem rendelkező ügyfelek számára már az elején tisztázhatja: a tranzakció befejezése előtt nem célszerű a konkrét részleteket nyilvánosságra hozni! 3. Ügyfelek, akik a legalacsonyabb árat keresik. A vásárló termékének mennyisége viszonylag nagy, de az ára nagyon-nagyon alacsony. Érdeklõdés elõtt azt mondta a megrendelõ, hogy ezen az áron csak selejteket tudok felhasználni, a vevõ által megadott ár 5.000 tonnánként! A jó anyagok ma 4600 tonnát jelentenek, és a termék szabálytalan formája is pazarláshoz vezet. Ez a Guangxi, Guangdong és Shandong-i vásárló a legalacsonyabb árú fémbélyegzőgyárat kereste, nem beszélve arról, hogy tényleg megtette érte! Valójában mindenféle vásárló létezik. Nem tudjuk minden vásárló számára kielégíteni a követelményeiket. Amit tehetünk, hogy megragadjuk a meglévő ügyfeleket, és megtaláljuk azokat, akik alkalmasak arra, hogy beszélgessünk velük. Előző bejegyzés: Miért nem hajlandó a legtöbb hardverbélyegzőgyár külkereskedelmi cégeket idézni?